【中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)訊】ATEN宏正成立至今超過(guò)35年，是全球連接管理方案領(lǐng)導(dǎo)廠商。提供整合性的IT架構(gòu)管理、專(zhuān)業(yè)影音、綠能電源等解決方案，通過(guò)全球超過(guò)320項(xiàng)的產(chǎn)品組合，ATEN宏正讓家庭、辦公室、商務(wù)、工業(yè)與企業(yè)等多元環(huán)境內(nèi)的電子設(shè)備管理更加順暢。ATEN宏正擁有超過(guò)400件已獲準(zhǔn)的全球?qū)＠c國(guó)際化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年均持續(xù)開(kāi)發(fā)更具創(chuàng)新價(jià)值的解決方案。宏正總部設(shè)于中國(guó)臺(tái)灣，同時(shí)在中國(guó)大陸、日本、韓國(guó)、比利時(shí)、美國(guó)、英國(guó)與俄羅斯設(shè)有子公司，并在中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)大陸及加拿大設(shè)立研發(fā)中心。

江羲人(HJ)，畢業(yè)于美國(guó)University.Alabama州立大學(xué)，電機(jī)碩士MSEE，現(xiàn)任ATEN宏正(北京宏正騰達(dá)科技有限公司)中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)ATEN宏正公司營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃、定位及管理工作。HJ曾先后在研華集團(tuán)、臺(tái)達(dá)集團(tuán)、Mitac集團(tuán)任職，擁有十多年高層團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)及在渠道以大膽開(kāi)拓，勇于創(chuàng)新而受到業(yè)界贊稱(chēng)。有著優(yōu)越的條件及資源背景的江羲人先生究竟是什么機(jī)緣使其決定加入ATEN宏正，對(duì)未來(lái)ATEN宏正未來(lái)的發(fā)展及規(guī)劃又有怎樣的想法呢?為此，中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)走進(jìn)ATEN宏正，并采訪到了ATEN宏正江羲人(HJ)先生。

ATEN宏正 中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理 江羲人

基于行業(yè)的熱愛(ài) 與ATEN宏正結(jié)緣

當(dāng)我們問(wèn)及江總是基于什么樣的機(jī)緣促使自己加入ATEN宏正時(shí)，江總簡(jiǎn)單明確的表示，是ATEN宏正公司的發(fā)展前景，良好的工作環(huán)境，和諧的工作團(tuán)隊(duì)促使自己決心加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。ATEN宏正成立于1979年，多年來(lái)持續(xù)專(zhuān)注開(kāi)發(fā)連接與管理解決方案，以訪問(wèn)與分享各項(xiàng)創(chuàng)新科技。為了提供客戶高效且一致的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，ATEN宏正整合旗下所有產(chǎn)品與服務(wù)，以單一品牌“ATEN”營(yíng)銷(xiāo)全球。ATEN品牌提供多項(xiàng)創(chuàng)新解決方案，涵蓋連接、專(zhuān)業(yè)影音及綠色能源相關(guān)產(chǎn)品，可充分滿足個(gè)人用戶、SOHO族群及中小型企業(yè)(SMB)至大型企業(yè)用戶的多樣化需求。

2015年ATEN宏正取得的成績(jī)及發(fā)展

對(duì)于過(guò)去2015年，ATEN宏正取得的成績(jī)及發(fā)展情況，江總做了詳細(xì)的說(shuō)明，江總表示：全年?duì)I收部分，以產(chǎn)品別而言，IT架構(gòu)管理解決方案減少3%，其中遠(yuǎn)端管理類(lèi)之IT架構(gòu)產(chǎn)品營(yíng)收較去年同期成長(zhǎng)11%;視訊產(chǎn)品成長(zhǎng)18%。以銷(xiāo)售區(qū)域觀之，亞洲市場(chǎng)成長(zhǎng)5%,中國(guó)市場(chǎng)成長(zhǎng)10%。于2015年4月先后在北京、上海、南京、廣州設(shè)立了體驗(yàn)中心，讓我們的用戶可以親身體驗(yàn)并了解我們的優(yōu)勢(shì)。在體驗(yàn)中心，我們展示了ATEN宏正的應(yīng)用數(shù)據(jù)中心、監(jiān)控中心、調(diào)度大廳及會(huì)議室等綜合解決方案。在電商對(duì)實(shí)體商的沖擊越來(lái)越強(qiáng)烈的今天，ATEN宏正順應(yīng)時(shí)代的要求，于2014年2月20日開(kāi)設(shè)了ATEN宏正天貓旗艦店。同時(shí)，在2015年底前完成對(duì)淘寶和京東平臺(tái)上售賣(mài)ATEN宏正產(chǎn)品的統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)ATEN產(chǎn)品在電商平臺(tái)的穩(wěn)定發(fā)展。其次2015年共計(jì)研發(fā)新產(chǎn)品33款，包含目前較受客戶歡迎的中控系統(tǒng)、無(wú)縫快切產(chǎn)品、ATEN第四代KVM over IP切換器遠(yuǎn)程電腦管理系列方案-KN8132V以及支持HDBaseT的信號(hào)延長(zhǎng)器等產(chǎn)品。

2016年 ATEN宏正發(fā)展方向及規(guī)劃

對(duì)于2016年，ATEN宏正的發(fā)展方向及未來(lái)規(guī)劃，江總又有哪些看法呢?江總提出以下幾點(diǎn)：一、在銷(xiāo)售渠道上，會(huì)開(kāi)發(fā)更多穩(wěn)定的行業(yè)代理商，發(fā)展更多優(yōu)質(zhì)的集成合作伙伴，來(lái)攜手共同開(kāi)拓新的市場(chǎng)。二、行業(yè)上，我們?nèi)匀粫?huì)在傳統(tǒng)大型企業(yè)和中小型企業(yè)上發(fā)力，如電力、金融、制造業(yè)、通信等。三、將ATEN全線產(chǎn)品進(jìn)行整合，進(jìn)行IT & AV的整合，為最終客戶提供全方位的解決方案。2015年ATEN宏正就已經(jīng)在著手進(jìn)行整合，如KE產(chǎn)品配合VK2100的監(jiān)控大廳中控整合方案等，在行業(yè)內(nèi)很受業(yè)主的歡迎。隨著我們的觀察和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)影音與IT架構(gòu)之間的關(guān)系越來(lái)越密不可分，很難將這兩個(gè)市場(chǎng)或應(yīng)用劃分清楚，例如企業(yè)視頻會(huì)議、數(shù)字標(biāo)牌、控制中心等領(lǐng)域，除了影音產(chǎn)品之外，也會(huì)包含IT產(chǎn)品進(jìn)行資料與相關(guān)設(shè)備的控管。四、新品研發(fā)上，2016年會(huì)繼續(xù)創(chuàng)新。ATEN宏正擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年都會(huì)撥出營(yíng)業(yè)額的10%-12%作為下一年度的研發(fā)費(fèi)用，以期針對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行彈性化的產(chǎn)品研發(fā)，并同時(shí)掌握垂直整合能力，所以我們每年都會(huì)有新品推向市場(chǎng);同時(shí)，我們依然能針對(duì)客戶的特殊需求進(jìn)行客制化的服務(wù)。至于原因我想，企業(yè)要想進(jìn)步，創(chuàng)新是關(guān)鍵，因?yàn)榭蛻魧?duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，只有堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新，才有可能使企業(yè)乃至行業(yè)獲得長(zhǎng)久的進(jìn)步與發(fā)展。在這里可以透漏我們期許較高的一款新品“網(wǎng)絡(luò)分布式視頻矩陣”產(chǎn)品，其具有靈活擴(kuò)展性、跨平臺(tái)兼容性等特點(diǎn)。五、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)最終用戶的售后服務(wù)。ATEN認(rèn)為最終客戶日趨成熟，他們關(guān)心的側(cè)重點(diǎn)不僅僅是價(jià)格，更注重的是品牌、質(zhì)量以及后續(xù)的服務(wù)。而ATEN在業(yè)內(nèi)以質(zhì)量過(guò)硬著稱(chēng)，且提供廠家三年的質(zhì)保;提供線上的咨詢和故障處理系統(tǒng);線下在全國(guó)設(shè)立15個(gè)技術(shù)服務(wù)點(diǎn)，輻射全國(guó);提供400 8100 810電話和7x24小時(shí)的技術(shù)服務(wù)熱線等服務(wù)于我們的最終用戶。