張浩，北京雷石天地電子技術有限公司副總經理。1972年出生于湖南株洲，1993年大學畢業，先在首鋼設計院做機電專業設計員，后在北京子午線公司任數字壓縮系統工程師和產品銷售。1998年加入創立北京視點點歌系統品牌，開創了KTV的VOD時代，創新推出劃時代的全觸摸系統，2015年將視點的PC-VOD業務和雷石的VOD業務合并，開創同業公司VOD平臺全方位業務合并整合的先河。

【中國數字視聽網訊】2015年雷石與視點PC平臺業務正式宣布合并，雙方攜手在VOD全品類平臺中進一步整合行業內資源，合并后的新雷石占VOD市場份額超過60%，是全球最大的VOD供應商和互聯網服務平臺。雷石主要從事現代寬帶技術領域和信息家電領域中嵌入式系統軟件的研究與開發應用，產品已全面通過3C認證，是中國演藝設備技術協會的理事單位，是文化部中國文化娛樂行業協會重要理事單位，是文化部創意音樂人才扶持項目主要承辦單位。雷石是中國視頻點播行業最具影響力和競爭力的龍頭企業之一。

北京雷石天地電子技術有限公司副總經理張浩

KTV將走多元化發展路線

時至今日，雷石與視點PC平臺業務合并已經半年多的時間，那么雙方合作進展如何?又取得了哪些成績呢?近日，中國數字視聽網編輯及市場一行走進雷石，并采訪了北京雷石天地電子技術有限公司副總經理張浩先生，張總表示，雷石與視點雙方自合并以來，就2015年市場情況來看，取得了比較顯著的成績，在整個KTV市場下滑的情況下，雷石依然取得了15%的市場增長率，在市場的擴張上來看，較2014年取得了20%的增長。另外張總表示，視點與雷石相互融合的進度，要比自己預期的快，之前預計產品整合等各個方面，可能都需要很長的時間磨合，但實際上來看，互相之間配合還是比較密切的，實現在優勢與資源的互補，充分發揮了各自的自身的優勢，市場方向也把握的更準確，創造的力量也會比以前更強，我們在內容曲庫、服務安裝、研發開發方面都得到了很大的提升，平臺的整合取得了突飛猛進的進展，所以我們在本次廣州展會，雷石推出的理念是“多元化”，KTV要想成為大家都想去的場所，不能只提供單一的唱歌服務或只是一個聚會的場所，但是我們國人還是不喜歡在私人的住宅舉行聚會，大家都會選擇即具有私密性，又具備多重服務的場所，那么KTV就是不錯的選擇，KTV可以說是實體店經營的一個分水嶺，同時也是VOD領域的一個分水嶺，對于一些提供單一服務，經營發展不理想的KTV，產品服務過于單一，設備老化，可能就面臨著被關停，發展的不錯的，有更強理念的，比如主題類的，為客戶提供更優質服務的產品，可以根據客戶的需求提供訂制化的服務，比如生日聚會、求婚等場景，不同的人群最了解自身的消費需求，會選擇一個合適的場所去落地，消費者可以把需求及想要達到的預期效果提供給KTV，打通消費者及KTV平臺，了解用戶需求，我們希望將多元化的內容提供給KTV，為KTV提供多的選擇。

KTV將走向聯合發展

雷石和視點合作近一年以來，雙方合作非常愉快，也取得了不錯的進展，那么未來雙方有哪些市場拓展計劃呢?張總表示，雙方的合并已經取得了不錯的成果，我們想把這種力量繼續拓展下去，我們會針對北京、上海、廣州、深圳建立直屬的服務中心，加強為客戶提供售后、安裝、維護等服務工作，上次已經講過，買賣的關系已經不能長久，我們是想和KTV成為合作伙伴，我們提供的產品會進一步加強，希望和KTV拓展更深度的合作關系，2016年，我們主推的是買“服務”送“設備”，雷石的定位是想做平臺服務商，我們的設備及硬件，是為了滿足于服務而具備的必要條件，我們要做的是通過多元化的方式，將思路打通，不能形成封閉的生態鏈，而是把做內容的廠商、游戲的廠商、影視的廠商等聯系起來，另外也可以把廣告類的內容融入進去，實現KTV的更智能化，包括影院這一塊，要怎么接入，還在進一步確認中，在影院中，會有很多的限制，比如吸煙、喝酒、大場喧嘩等都是不允許的，但是在KTV中，就不存在這些問題，看影片的過程中，還可以做一些其它的事情。可以讓消費者享受一種更自由的服務和氛圍，KTV也有幾家上市的企業，我相信KTV隨著發展，慢慢的會走向聯合，隨著技術的深度整合，KTV會發展越來越好。

那么計劃上線的影院系統是如何解決版權問題的呢?張總介紹道，傳統的方式是購買版權，我們計劃的是和正版服務商進行合作，將內容放到我們的平臺上來，由消費者付費點播，如果這種方式可行，可以進行一些測試，比如在院線里不能上線的影片，可以在KTV里進行測試播放，如果支付系統等沒問題，我們再正式推出。總之KTV要實現多元的發展，才能滿足客戶的需求。

創新需要“接地氣”

雷石一直以前都具備非常強的創新意識，也一直在引領著行業的創新，不斷推出適合市場需求的新產品新技術，不斷充實自身的產品線，那么張總對于創新是如何理解的呢?張總表示，創新是要“接地氣”的，是要切合實際的，不能隨便把一些東西放在KTV里就叫創新，我們認為的創新，更重要的是要接地氣，隨著KTV的長期發展來說，并不是只追求新、奇、特，因為KTV的裝修不能輕易的改變，也不能把KTV的設備頻繁的更換，更多的是要提供一些產品給KTV，比如在內容方面，我們會提供一些創新的產品，比如原來歌曲、視頻會更豐富，另外還可以實現KTV與外面熟悉的朋友圈進行分享，把支付系統同時打通，拉近KTV與消費者之前的距離。另外，我們會為KTV增加更多的元素。所以創新是沒有截止日期的，是永無止境的，但是創新之前要考慮落地的問題，所以創新要切合實際，不給KTV增加一些不可涉的因素在里面，未來KTV會變成什么樣子，也是需要大家共同來探討的一個話題。

互聯網時代，誰能為消費者提供更好、更快、更全面的服務則更容易獲取客戶及消費者的信賴。我們相信雷石未來能為客戶提供了更快捷、更新的服務方式。

（編輯：daisy）