【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】在產(chǎn)品競爭白熱化的今天，買方市場大行其道，得渠道者得市場，渠道是企業(yè)的命脈，企業(yè)對渠道的依賴性日益增強。近段時間以來，在LED顯示屏行業(yè)我們也發(fā)現(xiàn)了不少的企業(yè)開始加大渠道建設(shè)的步伐，其中也不乏上市企業(yè)的身影，而這些企業(yè)中以艾比森、唯奧視訊兩家企業(yè)為盛。

多年來，LED顯示屏企業(yè)渠道布局其實并非鮮少能見，但是多家企業(yè)如此集中高調(diào)的布局渠道可是頭一回，這究竟是為何呢?下面我們以唯奧視訊為例，探尋LED顯示屏企業(yè)加大布局渠道的緣由。

“瘋狂”的渠道布局背后是市場銷售模式轉(zhuǎn)變

2015年11月12日杭州誠聯(lián)資源整合會，深圳市唯奧視訊技術(shù)有限公司曾建軍總經(jīng)理正式宣布推出渠道特銷產(chǎn)品——LVP505高清LED視頻處理器，并發(fā)布重要渠道擴張戰(zhàn)略，欲聯(lián)合行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀模組廠商和渠道商，以高性價比的產(chǎn)品和完善的配套服務(wù)體系進一步拓展銷售渠道。值此，專屬唯奧視訊的一場“瘋狂”渠道布局拉開了。

唯奧視訊首先簽約華夏光彩，正式建立“LED顯示屏模組+視頻處理器”一體化服務(wù)合作體系。兩天內(nèi)再次重磅出擊，簽約業(yè)內(nèi)重要渠道企業(yè)深圳市天合光電有限公司。一個月時間內(nèi)，唯奧視訊連續(xù)簽約包括深圳市思科瑞光電有限公司、無錫五洲光電科技有限公司、杭州杭彩光電科技有限公司、金華市好視覺科技有限公司、南京恒彩電子有限公司、山東晶大光電科技有限公司、沈陽市華博電子顯示屏有限公司、武漢虹彩光電科技有限公司、鄭州海神電子科技有限公司等20多家優(yōu)秀模組廠商和經(jīng)銷商，其他許多合作協(xié)議也正在積極洽談中全國各省20多家經(jīng)銷商。

唯奧視訊這樣看似“瘋狂”的布局渠道的背后，其實是事出有因

唯奧視訊銷售總監(jiān)文明楊直言不諱的說：“這幾年一直采用的傳統(tǒng)LED顯示屏定制銷售的模式，行業(yè)形勢不好時訂單波動性大，月銷售量極不穩(wěn)定。但反觀國內(nèi)幾家大的顯示屏模組批發(fā)為主的企業(yè)在經(jīng)濟低迷的2015年卻欣欣向榮，收獲頗豐。這主要緣于做批發(fā)庫存銷售便利，不押款不拖款，大批量生產(chǎn)可降低成本提升性價比，免除箱體單獨采用模組安裝更適合中小工程項目的普遍應(yīng)用條件，同時當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商更愿意采用這類模式，不僅僅是價位，還牽涉的運輸成本和安全性。”

可見，目前的LED顯示屏市場銷售模式發(fā)生已重大變化：由LED顯示屏生產(chǎn)廠家直銷模式轉(zhuǎn)為各地區(qū)域內(nèi)的本地模組批發(fā)銷售模式。導(dǎo)致大批量客源就近調(diào)貨，從中能獲取更優(yōu)的價格以及更有保障的售后服務(wù)。在這樣的一種形勢下，倒逼著企業(yè)要完善渠道，從而進一步貼近市場。

文明楊表示：“我們建立渠道模式，就是為了契合這種市場銷售模式，配合各區(qū)域內(nèi)的LED視頻處理器搭配顯示屏批發(fā)銷售，加快行業(yè)成型發(fā)展，刺激小城市等地區(qū)內(nèi)的行業(yè)消費，并實現(xiàn)快速大批量銷售。”

據(jù)了解，目前唯奧視訊主要采用單品合作銷售模式，提供一定的利潤空間，前期有一些活動，綜合優(yōu)惠給合作伙伴，同時給予商務(wù)幫扶和技術(shù)支持。文明楊表示：“目前的顯示屏批發(fā)以低端使用為主，我們的單品渠道經(jīng)銷模式正好契合中低端市場對于超高性價比的強烈需求。我們現(xiàn)在推出的渠道產(chǎn)品LVP505高清LED視頻處理器，集自定義分辨率、預(yù)設(shè)雙畫面顯示模式、高清字幕疊加等強大功能于一體，能夠滿足低端市場的大部分顯示要求，并且畫面優(yōu)質(zhì)。配合模組廠商的批發(fā)模組，能通過資源整合和優(yōu)化配置進一步縮減成本，為客戶創(chuàng)造最大的產(chǎn)品性價比!作為LED視頻處理器知名品牌，唯奧視訊推出的這樣一款設(shè)備當(dāng)然不僅僅是一個概念，我們更注重多年來積累的口碑，更看重廣大客戶朋友對品質(zhì)的信任，更重要的是給大家意外驚喜的價格，以此來助推LED行業(yè)新一輪增長。”

如今，唯奧視訊渠道戰(zhàn)略已初見成效，全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)正在有條不紊的延伸，海外市場也在不斷擴張。文明楊說：“國內(nèi)的渠道建設(shè)在三個月時間內(nèi)已初步成型，接下來是如何管理好我們的渠道，以及怎樣讓我們的渠道團隊能爆發(fā)出強大的營銷力量。而海外的渠道建設(shè)，我們也已經(jīng)踏出最重要的一步，在印度、土耳其、越南、巴西等區(qū)域我們已經(jīng)完成了單品渠道建設(shè)，并初見成效。”

渠道模式并非萬金油 企業(yè)需量力而行

無疑，銷售模式的變化正是企業(yè)目前調(diào)整市場戰(zhàn)略的主要原因，但銷售模式并無常態(tài)，一段歷史時期進化一種市場主流的模式也很正常，文明楊認為：“主流模式的改變并不可怕，可怕的是不順應(yīng)形勢的變化而快速調(diào)整。”

但是順應(yīng)形勢的發(fā)展變化并不是讓企業(yè)隨大流，文明楊表示“我不建議所有的LED顯示屏企業(yè)都去做渠道建設(shè)，而是根據(jù)各家的情況量力而行。主流銷售模式的改變只能證明在現(xiàn)階段是契合市場需求的，但并不代表未來幾年乃至市場格局的最終形成，LED顯示企業(yè)擁有最廣泛全球市場，不需要走一套萬金油的模式來發(fā)展，重點是大家掌握好企業(yè)自身的特點，以及在管理，生產(chǎn)，研發(fā)，銷售上創(chuàng)出最適合的發(fā)展路線，這樣才能活得更好，走得更遠。”

與此同時，由于每一家企業(yè)自身的發(fā)展情況不同，其銷售模式的不同，渠道布局的模式也不盡相同，不可照搬照抄。比如利亞德主要是采用工程為主、渠道為輔的策劃，在其銷售模式中80%左右的產(chǎn)品面向國內(nèi)用戶以項目工程的形式直銷給客戶，其領(lǐng)域包括，地鐵、攻略、機場軌道交通等市政工程領(lǐng)域，也包括，軍事、光電傳媒、工商企業(yè)領(lǐng)域。而一直倡導(dǎo)“渠道為王”的強力巨彩則選擇地方分級代理的營銷模式，通過在指定區(qū)域市場選擇有LED顯示屏行業(yè)經(jīng)驗及技術(shù)服務(wù)水平的渠道商，給予其特定范圍產(chǎn)品的銷售權(quán)等。每一家企業(yè)都需要根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展情況去量身打造適合企業(yè)自身發(fā)展的模式，才能行之有效的推動企業(yè)向前發(fā)展。

此外，渠道模式不可能永遠一塵不變，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，消費者消費方式的變化，也將會進一步的改變企業(yè)現(xiàn)有的營銷渠道的模式。未來信息化社會的市場競爭強調(diào)的就是速度，產(chǎn)品更新?lián)Q代快、消費者行為變化快、競爭對手反應(yīng)敏捷、信息技術(shù)日新月異等因素，都制約著市場營銷渠道建立的模式。因此，精簡、富有彈性、互動、極具效率并且高度自動化、網(wǎng)絡(luò)化，將是營銷渠道在信息化社會設(shè)置的基本原則。而LED渠道模式將會是地空結(jié)合的形式，即“品牌推廣+樣板工程+服務(wù)體驗+效能方案”，其中品牌推廣要做到線上線下結(jié)合，大量的樣板工程案例則主要通過線上展示，而服務(wù)體驗和效能方案提供則必須通過線下實現(xiàn)。因此，總而言之，因時制宜、量體裁衣才是LED顯示屏企業(yè)布局渠道的基本原則。

（編輯：gaolq）