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創(chuàng)新成就未來(lái) 專訪AOpen行銷處長(zhǎng)楊文澤
2009年07月24日 18:01 july

          AOpen作為國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)組件與外圍設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，近兩年面對(duì)產(chǎn)業(yè)變動(dòng)，積極轉(zhuǎn)型并調(diào)整全球通路布局，尤其在成功開發(fā)全世界最小mini PC后，已使AOpen成為全球小型化計(jì)算機(jī)平臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。面對(duì)快速成長(zhǎng)且無(wú)所不在的小型化計(jì)算機(jī)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)(如數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)、Kiosk、醫(yī)療用計(jì)算機(jī)...等)，AOpen除擁有完整的全球營(yíng)銷通路外，更朝向提供客戶高附加價(jià)值（技術(shù)應(yīng)用及整合服務(wù)）的公司發(fā)展。近日，中國(guó)數(shù)字視聽網(wǎng)獨(dú)家采訪了臺(tái)灣總部的AOpen全球行銷經(jīng)理?xiàng)钗臐上壬�，為大家解析市�?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和AOpen的品牌價(jià)值。

中國(guó)數(shù)字視聽網(wǎng)：說(shuō)到AOpen大部分第一想到的就是準(zhǔn)系統(tǒng)，相信會(huì)有很多客戶想更多去了解AOpen，請(qǐng)Tony為我們簡(jiǎn)單介紹一下AOpen目前的情況？

楊文澤先生：AOpen一直在計(jì)算機(jī)組件及外圍設(shè)備的配銷通路上扮演最佳選擇的角色。Aopen作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，產(chǎn)品從主板至顯示器，多媒體附加界面卡等無(wú)處不在。我們提供業(yè)界最具擴(kuò)充性的產(chǎn)品，AOpen的產(chǎn)品保有技術(shù)領(lǐng)先及價(jià)格低廉的競(jìng)爭(zhēng)特性。由于AOpen用心控制產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及制造過(guò)程，從草圖到成品，其質(zhì)量的肯定是無(wú)庸置疑的。AOpen從96年開始正式成立，2000年開始上市，在中國(guó)大陸市場(chǎng)也已經(jīng)經(jīng)歷了整整九年的風(fēng)風(fēng)雨雨。在我們過(guò)去的歲月里，有輝煌也有類似03-05年走下坡路時(shí)的經(jīng)歷。不過(guò)好在從06年開始，我們的整體業(yè)務(wù)又開始進(jìn)入第二次的發(fā)展高峰，在機(jī)箱、主板、光存儲(chǔ)等各個(gè)方面都有所建樹。目前AOpen在國(guó)內(nèi)有7個(gè)辦事處和60余家代理商。進(jìn)入2009年，AOpen全力投入數(shù)字廣告牌（數(shù)字標(biāo)牌）市場(chǎng)的第一年。其實(shí)AOpen在2007已經(jīng)年開始在歐、美地區(qū)與當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)整合商合作經(jīng)營(yíng)數(shù)字廣告牌業(yè)務(wù)。我們向來(lái)維持低調(diào)，因?yàn)槲覀冏哉J(rèn)對(duì)此市場(chǎng)未完全準(zhǔn)備好。經(jīng)過(guò)兩年的努力并和伙伴們學(xué)習(xí)，現(xiàn)在AOpen已經(jīng)準(zhǔn)備好了。所以，AOpen開始大張旗鼓，希望從2009年開始成為數(shù)字廣告牌的市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
中國(guó)數(shù)字視聽網(wǎng)：中國(guó)大陸市場(chǎng)增長(zhǎng)速度另世界吃驚和向往，為了在大陸市場(chǎng)多搶占更多市場(chǎng)份額，眾多廠商都是絞盡腦汁加強(qiáng)渠道建設(shè)和品牌的推廣，因此請(qǐng)您介紹一下渠道建設(shè)和品牌推廣方面的情況，Aopen如何吸引合作伙伴的加入？

楊文澤先生：中國(guó)大陸市場(chǎng)可以說(shuō)是我們AOpen在未來(lái)幾年的工作重心所在，在大陸的銷售額差不多要占據(jù)總銷售額的30%以上。我想這與大陸地區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)力強(qiáng)，用戶能夠接受AOpen這種個(gè)性化、小型化、差異化和品質(zhì)化先行產(chǎn)品有關(guān)。目前在大陸的華北地區(qū)AOpen共有10家代理商和2家大型的專業(yè)形象店，我們的目標(biāo)是在未來(lái)大力拓展在二級(jí)城市的發(fā)展，力求實(shí)現(xiàn)30家代理商和5家形象店的目標(biāo)。現(xiàn)在考慮到中國(guó)市場(chǎng)的重要性，包括全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和對(duì)節(jié)能環(huán)保的重視，09年我們將加大在中國(guó)市場(chǎng)的推廣力度。
中國(guó)數(shù)字視聽網(wǎng)：現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)都不是很景氣，針對(duì)目前這樣的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，AOpen受到的影響有多大？今年會(huì)有什么樣的營(yíng)銷策略來(lái)應(yīng)對(duì)？

楊文澤先生：坦率的說(shuō)，今年的全球金融危機(jī)對(duì)于AOpen來(lái)說(shuō)影響并不大，甚至可以說(shuō)沒(méi)有。為什么會(huì)這樣說(shuō)呢，因?yàn)榻衲晔艿浇鹑谖C(jī)沖擊的單位，大部分都是那些低端的，走廉價(jià)道路的產(chǎn)品線。而且這些產(chǎn)品線還受到了低端筆記本和上網(wǎng)本的雙重攻擊。但是這種影響對(duì)于像AOpen這種定位在中高端、走個(gè)性化的產(chǎn)品企業(yè)影響并不太大。事實(shí)上AOpen去年和今年的成長(zhǎng)都超過(guò)了50%，我們對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)前景還是非常有信心。此外，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品是生產(chǎn)工具而不是消費(fèi)產(chǎn)品，越是在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)人們?cè)叫枰駭?shù)字標(biāo)牌這樣能增加收入的產(chǎn)品而不是純粹消費(fèi)，因此對(duì)于數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品的市場(chǎng)反而有好的推動(dòng)作用。

中國(guó)數(shù)字視聽網(wǎng)：AOpen作為國(guó)際DIY口碑良好的企業(yè)，其一直致力于迷你準(zhǔn)系統(tǒng)及DIY產(chǎn)品的研發(fā)推廣，然而進(jìn)入2009年后為什么又進(jìn)入新興的數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品的開發(fā)與推廣，Aopen是怎么看待這塊產(chǎn)品和市場(chǎng)的？

 楊文澤先生：雖然我們公司今年才在大陸著重推廣數(shù)字告示這一新興項(xiàng)目，但是對(duì)數(shù)字告示的研發(fā)aopen已經(jīng)有幾年的歷史了，并且在歐美地區(qū)有著許多成功的案例，而且在硬件方面有相當(dāng)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，所以對(duì)于進(jìn)入這個(gè)行業(yè)還是具有相當(dāng)強(qiáng)的信心。Aopen是世界上首家做mini電腦的廠家，數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)其實(shí)本質(zhì)和mini電腦非常類似。和工控產(chǎn)品比，AOpen的產(chǎn)品可擴(kuò)展性、功能性更加強(qiáng)大，而多年的制造經(jīng)驗(yàn)保證了我們產(chǎn)品在使用時(shí)的高可靠和高穩(wěn)定性。另外，數(shù)字告示本質(zhì)上是一種嶄新的媒體表現(xiàn)手段，是載體，而載體上面跑的是“內(nèi)容”。而Aopen不僅能夠提供優(yōu)質(zhì)的硬件產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案，在數(shù)字告示的運(yùn)營(yíng)上也有著深刻的理解。所以Aopen提供給客戶的是包括產(chǎn)品和產(chǎn)品應(yīng)用的全方位的價(jià)值體現(xiàn)。我們進(jìn)入數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)就是為了適應(yīng)這種行業(yè)趨勢(shì)的發(fā)展。
中國(guó)數(shù)字視聽網(wǎng)：在數(shù)字告示方面AOpen與同類產(chǎn)品相比，優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？除了市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢(shì)外是不是還有其它重要的一個(gè)方面？

 楊文澤先生： AOpen目前的發(fā)展勢(shì)頭是非常好的。08年不僅完善了解決方案的內(nèi)容，同時(shí)在核心的多媒體信息發(fā)布中控軟件、應(yīng)用顯示終端等方面也取得了重大創(chuàng)新突破。針對(duì)整合應(yīng)用技術(shù)產(chǎn)品供應(yīng)鏈亦取得重要之成果。雖然接觸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)間在一些同行之后，但是我們的產(chǎn)品、理念是領(lǐng)先的。目前AOpen最需要的是把握行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)，用領(lǐng)先的產(chǎn)品和資本實(shí)力占領(lǐng)市場(chǎng)，抓住數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)分化的機(jī)遇，做強(qiáng)Aopen品牌。
        AOpen現(xiàn)在已經(jīng)擁有一整套完整的解決方案。軟件、硬件、播放和顯示，一個(gè)完整的產(chǎn)品體系。而且這些都是我們的團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的。其中Digital Engine數(shù)字引擎是這套系統(tǒng)的核心。它就像汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)一樣為整套系統(tǒng)的優(yōu)異表現(xiàn)提供著可靠的支持。目前已經(jīng)有很多國(guó)內(nèi)知名的數(shù)字告示廠家采用我們的數(shù)字引擎。另外我們分享了許多在數(shù)字告示在軟硬件上結(jié)合后在不同產(chǎn)業(yè)里的運(yùn)用實(shí)例，例如All in one數(shù)位看板、多款3D效果顯示器、薄邊框及雙面屏幕的數(shù)碼看板…等等。
中國(guó)數(shù)字視聽網(wǎng)：在中國(guó)大陸，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)這兩年發(fā)展的很快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者也越來(lái)越激烈，做為一個(gè)新進(jìn)入者，您怎樣來(lái)看待這樣的競(jìng)爭(zhēng)？

 楊文澤先生：數(shù)字告示行業(yè)剛剛起步并且有著巨大的市場(chǎng)潛力，目前也談不上競(jìng)爭(zhēng)激烈，所有的廠家基本都處于同一起跑線。其實(shí)這個(gè)產(chǎn)業(yè)目前并不是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)需要硬件廠商、軟件廠商、系統(tǒng)集成商、行業(yè)集成商等多方相互支持配合才能做出讓客戶滿意的產(chǎn)品，因此合作遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)，合作也能充分推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，最后形成多贏的局面。

中國(guó)數(shù)字視聽網(wǎng)：據(jù)您預(yù)測(cè)，2009年中國(guó)大陸的數(shù)字告示市場(chǎng)會(huì)有什么樣的發(fā)展？Aopen具體有哪些方向或者是計(jì)劃？

 楊文澤先生：AOpen首先是要進(jìn)一步豐富、細(xì)化產(chǎn)品，特別是在應(yīng)用層面要完善出更多的符合客戶需求的應(yīng)用方案。數(shù)字標(biāo)牌的未來(lái)市場(chǎng)是巨大的、應(yīng)用形式是多樣的。我們現(xiàn)在就是要通過(guò)更細(xì)化的應(yīng)用解決案例，為更多行業(yè)的客戶、更大范圍內(nèi)的客戶推出最合適的產(chǎn)品。

        對(duì)于09年來(lái)說(shuō)aopen將加強(qiáng)以區(qū)域代理為核心的渠道建設(shè)。不僅是大陸市場(chǎng)，也包括歐洲、美洲和日韓等地的市場(chǎng)建設(shè)。目前我們正在接受歐洲客戶的定制。無(wú)論是面向具體應(yīng)用，還是面向品牌的OEM業(yè)務(wù)，或者ODM業(yè)務(wù)我們都?xì)g迎更多的集成商、渠道商和AOpen一起開拓?cái)?shù)字標(biāo)牌這個(gè)巨大的“金礦產(chǎn)業(yè)”。
中國(guó)數(shù)字視聽網(wǎng)：作為數(shù)字告示產(chǎn)品的核心供應(yīng)商，您對(duì)全球數(shù)字告示市場(chǎng)的發(fā)展預(yù)期如何看？

 楊文澤先生：雖然目前金融危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)造成了一定的影響。但是就數(shù)字標(biāo)牌本身市場(chǎng)而言，市場(chǎng)發(fā)展依然呈現(xiàn)出加速的勢(shì)頭。同時(shí)，數(shù)字標(biāo)牌本身就是一項(xiàng)幫助企業(yè)提高收入、多賺錢的IT信息技術(shù)，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，對(duì)于大多數(shù)客戶及時(shí)的應(yīng)用數(shù)字標(biāo)牌顯得更為重要了。我個(gè)人對(duì)09年市場(chǎng)發(fā)展的潛力，產(chǎn)業(yè)層面也好、Aopen自身也好，都滿懷信心！

         總結(jié)： 通過(guò)與楊文澤先生的交流，我們感覺(jué)到AOpen數(shù)字告示產(chǎn)品具有相當(dāng)?shù)奶厣褪袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，AOpen是一個(gè)有著核心技術(shù)和核心產(chǎn)品、將產(chǎn)品和內(nèi)容服務(wù)能很好融合，一個(gè)有能力把握客戶需求和處處為客戶投資回報(bào)率著想的企業(yè)。相信有了這些成功的經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)理念以及對(duì)未來(lái)的信心，AOpen接下來(lái)會(huì)取得更大成績(jī)。最后楊總表示希望可以認(rèn)識(shí)更多的集成商行業(yè)朋友，以期共同開發(fā)數(shù)字告示這一潛力無(wú)限的藍(lán)海。

關(guān)于Aopen

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