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BSNL毀約致使華為再失20億美元訂單
http://www.itavcn.com     2009-12-11    來源:中國(guó)數(shù)字視聽網(wǎng)    作者:karl

       近期,華為在印度國(guó)有運(yùn)營(yíng)商BSNL獲得的20億美元訂單泡湯。12月7日,BSNL突然宣布,因無法接受華為提出的附加條件,取消此前授予華為價(jià)值20億美元的采購訂單。據(jù)了解,華為在BSNL9300萬線的GSM網(wǎng)絡(luò)全球招標(biāo)中竭盡所能擊敗對(duì)手,最終與愛立信分羹。11月8日,BSNL宣布將其印度南部地區(qū)價(jià)值20億美元2000萬線移動(dòng)通信設(shè)備的采購訂單授予華為。而一月后,BSNL突然宣布取消該合同,這一舉動(dòng)令業(yè)界大為震驚。

       BSNL方面表示,“由于訂單是在雙方經(jīng)過詳細(xì)談判后簽訂的,因此BSNL不會(huì)接受附加條件,況且作為一家印度的國(guó)有企業(yè),我們沒有理由接受這樣的附加條件。”不過,BSNL方面并未透露華為提出的附加條件內(nèi)容。有華為內(nèi)部人士表示,此事較為敏感,目前正在內(nèi)部了解,暫不愿透露具體情況。有分析指出,華為的附加條款,最有可能是在支付方面的一些附加約定。據(jù)稱,近年來,華為在較為強(qiáng)勢(shì)的新興市場(chǎng)采取穩(wěn)健的付款方式,以期獲得更好的現(xiàn)金流。華為對(duì)BSNL提出的附加條款,很可能是在付款條件上的強(qiáng)勢(shì)附加要求。

       華為集團(tuán)致力于提供基于ALL IP網(wǎng)絡(luò)的FMC解決方案,使最終用戶在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過任何終端享受一致的通信體驗(yàn)。華為業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域,能夠?yàn)榭蛻籼峁┩ㄐ沤鉀Q方案和服務(wù)。華為實(shí)施全球化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),服務(wù)全球超過10億用戶。國(guó)際市場(chǎng)已成為華為銷售的主要來源。2006年,65%的銷售額都來自海外市場(chǎng)。2007年華為實(shí)現(xiàn)合同銷售額160億美元,同比增長(zhǎng)45%。其中72%的銷售額來自國(guó)際市場(chǎng)。華為長(zhǎng)期堅(jiān)持不少于銷售收入10%的研發(fā)投入,并堅(jiān)持將研發(fā)投入的10%用于預(yù)研,對(duì)新技術(shù)、新領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。目前,華為在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技術(shù)和新應(yīng)用領(lǐng)域,都已經(jīng)成功推出了解決方案。華為主動(dòng)應(yīng)對(duì)未來網(wǎng)絡(luò)融合和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì),從業(yè)務(wù)與應(yīng)用層、核心層、承載層、接入層到終端,提供全網(wǎng)端到端的解決方案,全面構(gòu)筑面向未來網(wǎng)絡(luò)融合的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

        華為在印度、美國(guó)、瑞典、俄羅斯以及中國(guó)的北京、上海和南京等地設(shè)立了多個(gè)研究所,8萬多名員工中的43%從事研發(fā)工作。截至2008年6月,華為已累計(jì)申請(qǐng)專利超過29,666件,連續(xù)數(shù)年成為中國(guó)申請(qǐng)專利最多的單位。華為在全球建立了100多個(gè)分支機(jī)構(gòu),營(yíng)銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球,能夠?yàn)榭蛻籼峁┛焖、?yōu)質(zhì)的服務(wù)。

        BSNL通信集團(tuán)已經(jīng)不是第一次與華為集團(tuán)單方面解約今年5月19日,BSNL宣布將價(jià)值15億美元的印度西區(qū)1800萬線GSM網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合同從華為手中收回,轉(zhuǎn)給法印合資公司阿爾卡特-ITI公司。不久后,BSNL又決定將本由華為和愛立信共同分享的東區(qū)合同全部交由愛立信負(fù)責(zé)。BSNL對(duì)兩次合同的出爾反爾與華為印度“安全門事件”不無關(guān)系。此次,同樣有業(yè)內(nèi)人士指出,印度政治方面的微妙因素仍在起作用。公開資料顯示,在BSNL總規(guī)模達(dá)到9300萬線的GSM網(wǎng)絡(luò)全球招標(biāo)合同中,將在東部地區(qū)采購2500萬線設(shè)備,西部地區(qū)1800萬線,南部地區(qū)2000萬線,北區(qū)3000萬線。原本華為獲得西區(qū)、南區(qū),并與愛立信共同分享東區(qū)合同,不過,經(jīng)過BSNL三次對(duì)華為合同的撕毀,華為在印度的訂單已盡失,愛立信無疑成為華為印度慘敗之后的最大贏家。

        來自市場(chǎng)調(diào)研公司Dell’Oro的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截至今年第三季度,華為的市場(chǎng)份額已從去年同期的11%上升至20%左右,按市場(chǎng)份額計(jì)算,已是電信市場(chǎng)第二大移動(dòng)設(shè)備商。愛立信方面,盡管利潤(rùn)出現(xiàn)驟減,但市場(chǎng)份額仍保持在32%~33%之間,與華為仍保持較大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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