自從2010年3月開(kāi)始，優(yōu)派投影機(jī)正式攜手國(guó)內(nèi)最大投影機(jī)渠道代理商之一的大恒創(chuàng)新，欲在國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)開(kāi)辟更為廣闊的市場(chǎng)。在合作之初，一家更多是面向消費(fèi)市場(chǎng)的投影機(jī)品牌，另一家是以專業(yè)用戶為主的投影渠道商，兩家公司在經(jīng)營(yíng)理念上有著很大的不同，這讓兩家公司有著更多需要互相學(xué)習(xí)、互相適應(yīng)的地方。半年的時(shí)間過(guò)去了，ViewSonic投影機(jī)的市場(chǎng)銷量有了大幅增長(zhǎng)。一方面銷量增長(zhǎng)帶來(lái)了銷售額的增加；另一方面也推進(jìn)了優(yōu)派品牌在市場(chǎng)上知名度的提升。

         中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)針對(duì)暑期投影市場(chǎng)組織策劃了一期暑期訪談聯(lián)播專題，旨在了解、分析2010年暑期投影市場(chǎng)狀況。日前，中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)投影頻道編輯采訪了優(yōu)派投影機(jī) 產(chǎn)品經(jīng)理?xiàng)钗牧x先生，請(qǐng)他談?wù)剝?yōu)派投影機(jī)在今年暑期市場(chǎng)的狀況。

優(yōu)派投影機(jī) 產(chǎn)品經(jīng)理?xiàng)钗牧x先生

        中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)：今年的暑期項(xiàng)目和以往相比整體有什么變化？在產(chǎn)品價(jià)格、技術(shù)指標(biāo)、項(xiàng)目執(zhí)行等方面采購(gòu)方有哪些新的要求？

        楊文義：今年的暑期項(xiàng)目與以往相比，可以明顯感受到大單，特大單增多了，暑期投影機(jī)教育市場(chǎng)持續(xù)在增長(zhǎng)，不僅要滿足客戶的產(chǎn)品規(guī)格需求，同時(shí)還要符合客戶犀利的價(jià)格期望。除去一些替換市場(chǎng)，在很多新上馬的項(xiàng)目中，短焦投影配合電子白板的應(yīng)用已經(jīng)被大量提出了，一個(gè)短焦投影結(jié)合電子白板的招標(biāo)，已經(jīng)不再局限在一家提供方案了，投影機(jī)與白板大都分開(kāi)競(jìng)標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

        中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)：今年暑期項(xiàng)目，客戶對(duì)價(jià)格的敏感度如何？主流的性能/價(jià)格是什么樣的機(jī)型？

        楊文義：客戶對(duì)價(jià)格的敏感度空前增強(qiáng)，主流的機(jī)器3000-3500lm 的 XGA 投影機(jī)，價(jià)格重點(diǎn)落在6000-7000元區(qū)間，現(xiàn)有的教育市場(chǎng)已經(jīng)很成熟，采購(gòu)方對(duì)投影機(jī)參數(shù)需求已經(jīng)十分明確專業(yè)，同時(shí)采購(gòu)成本控制也非常苛刻了。很多項(xiàng)目要求的成交價(jià)格都接近投影機(jī)的生產(chǎn)成本，在一些大型標(biāo)案的采購(gòu)，各家競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，毫無(wú)疑問(wèn)，努力中標(biāo)的品牌，必定要在各個(gè)環(huán)節(jié)降低成本，以控制利潤(rùn)，成本的降低絕對(duì)影響品質(zhì)，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)品的后期服務(wù)，以及產(chǎn)品使用都是弊端。

         中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)：今年暑期市場(chǎng)客戶對(duì)投影機(jī)的共同關(guān)注點(diǎn)在哪里？

         楊文義：盡管暑期市場(chǎng)，大部分還是傳統(tǒng)投影機(jī)的天下，但明顯可以感受到，短焦成為投影機(jī)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，2009年，已經(jīng)有多家品牌在推廣短焦加白板的方案，經(jīng)過(guò)一年多的時(shí)間，方案已經(jīng)慢慢被客戶喜歡并接受，今年已經(jīng)有近萬(wàn)臺(tái)的大標(biāo)案，都明確把短焦投影的需求寫進(jìn)了招標(biāo)方案之中。用戶很明確的需求，這是短焦投影機(jī)開(kāi)始大熱主因。