日前，全球領先IP、3G及下一代IMS網絡全套端到端統(tǒng)一視頻通信方案研發(fā)商及工具提供商RADVISION（銳迪訊）宣布，RADVISION Eye-To-Eye合作伙伴計劃正式啟動。此項合作伙伴計劃涵括了業(yè)務運營的諸多方面，旨在幫助代理商、分銷商、增值分銷商和戰(zhàn)略合作伙伴有效地參與到RADVISION高度創(chuàng)新的SCOPIA系列視頻通訊解決方案的協(xié)作運營中。

作為中國本土最大的綜合IT通信服務提供商，神州數(shù)碼在此次大會中榮獲了“RADVISION全球年度合作伙伴獎”，充分肯定了神州數(shù)碼在銳迪訊中國市場的成績。2007年神州數(shù)碼簽署成為RADVISION中國區(qū)白金總代理，利用遍及全國的完善渠道網絡，與行業(yè)分銷商合作將RADVISION的全線產品及方案結合各行業(yè)特征，形成有特色的部署方案，為RADVISION成就今日在中國的成績起到了至關重要的作用。在頒獎現(xiàn)場，神州數(shù)碼SBU總經理王培暖先生非常自豪的回憶了雙方在中國市場的合作及發(fā)展歷程，RADVISION的技術競爭力加上神州數(shù)碼一流的渠道網絡是當年合作的原動力，更是這些年取得成功的關鍵因素。并對新發(fā)布的Eye-To-Eye計劃表示了強大信心，相信此項周全完備的渠道計劃會為神州數(shù)碼和RADVISION在中國市場的合作和共同發(fā)展更好的保駕護航。

神州數(shù)碼喜獲銳迪訊全球年度合作伙伴獎

目前，RADVISION的最新創(chuàng)新技術包括：高性能的會議室系統(tǒng)、身臨其境的網真和桌面通信、以及移動式會議解決方案等，這些是RADVISION從基礎設施提供商向為客戶提供了全套端到端視頻通信解決方案轉型的關鍵實例。在此次RADVISION的產品組合擴展中，渠道合作伙伴被作為了其整體端到端解決方案策略的一個關鍵組成部分，Eye-To-Eye合作伙伴計劃被定位為幫助合作伙伴獲得并支持其所有視頻通信解決方案的途徑。

通過Eye-To-Eye合作伙伴計劃，商業(yè)合作伙伴能夠在RADVISION新的全套視頻通信解決方案的推進過程中高效收獲價格與價值優(yōu)勢。該計劃使合作伙伴可輕松地掌握專業(yè)的產品知識，并提供廣泛的支持以及與RADVISION建立深厚的業(yè)務關系。RADVISION將有一只專業(yè)的團隊來為合作伙伴提供針對市場營銷、銷售和專業(yè)技術服務方面的支持。

此外，該計劃也將為合作伙伴帶來經濟效益。該方案將通過組織培訓、展會、客戶活動、刊物直投和出版等一系列營銷活動，來促進視頻通信解決方案的需求生成。同時設立為演示設備設立特殊政策，讓測試、評估和現(xiàn)場演示等更加順暢地進行。方案中還提供額外的資金激勵，以獎勵取得業(yè)績優(yōu)秀的合作伙伴。

培訓與拓展形式是Eye-To-Eye合作伙伴計劃的重要組成部分。 RADVISION的綜合訓練將加強合作伙伴的專業(yè)知識和能力，使其成為當前和潛在客戶最信賴的視頻通信專業(yè)人士。強制性認證將確保合作伙伴有足夠能力和專業(yè)知識，來銷售和支持RADVISION領先的視頻通信解決方案。而所有從RADVISION合作伙伴處購買產品的客戶也可以得到更強有力的保障，他們能夠在任何時候從RADVISION公司認證的Eye-To-Eye合作伙伴處獲得最佳的支持。

RADVISION公司營銷副總裁Moshe Machline表示：“Eye-To-Eye合作伙伴計劃反映了RADVISION堅持為合作伙伴提供強大和互利互惠的銷售和支持機會的決心，以確保合作伙伴能夠更好更成功地銷售視頻會議解決方案。我們誠摯地邀請具備資格的公司加入到我們行業(yè)，一起為用戶提供基于標準的、當今市場上最廣泛和最創(chuàng)新的視頻通信解決方案。”

（編輯：Karl）