【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】中國的影院就是在不停地加快建設(shè)步伐，銀幕數(shù)量快速增加的背景下，使得產(chǎn)業(yè)蛋糕不斷做大。4月26日，辰星科技影院投資人俱樂部微信群進(jìn)行了首次主題分享活動，魯信院線總經(jīng)理、綿陽中環(huán)電影城總裁王征先生圖文音并茂地通過線上微信群分享了自己獨(dú)到的見解，群內(nèi)各位紛紛表示受益匪淺。

關(guān)于現(xiàn)代影院盈利模式，無非就是票房+賣品+廣告收入等。但是在盈利之前，最重要是就是選址、定位，即在投資前期一定要對影院所在的位置、周圍商圈、地勢非常清楚。重點(diǎn)包括周邊城區(qū)人口尤其是影院輻射范圍內(nèi)的人口數(shù)量、周邊大中院校的數(shù)量、人均可支配收入水平、消費(fèi)能力(參考周邊KTV、網(wǎng)吧等娛樂項(xiàng)目數(shù)量與常住人口的比例)、周邊影院數(shù)量及營業(yè)狀況、當(dāng)?shù)睾诵纳倘ι虡I(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的情況。

此外，王征認(rèn)為，在綿陽城中心目前已經(jīng)形成了“一公里半徑的最佳觀影分割”。 如果以新益大廈為中心，方圓不過三公里，半徑都在1公里左右。這個(gè)距離，正是影迷心中最佳的觀影距離。知己知彼，了解分析商圈和消費(fèi)群體后進(jìn)行定位，做好預(yù)判后再確定你的定位以及投入的多少。結(jié)合實(shí)際當(dāng)?shù)叵M(fèi)確定影院設(shè)備如要不要設(shè)巨幕，放映機(jī)需要什么檔次，裝潢也要親民化、接地氣，節(jié)省不必要的開支。

(中環(huán)電影城在四川廣元2016年預(yù)開業(yè)的首家巨幕影城)

有了定位明確以后，盈利模式就顯而易見，簡單來說就是票房收入和非票房收入。部分影院人卻更關(guān)注非票收入，殊不知票房收入作為根本，才是吸引人氣的重要手段，如果沒有票房收入，根本就無法提升非票收入。非票收入是賣品+廣告+陣地租賃，加各種活動的收入的總和。在正常的情況下，非票收入總數(shù)應(yīng)該達(dá)到票房收入的25%到30%左右。

中環(huán)影城兒童節(jié)專場9元觀影，當(dāng)日賣品收入大增

除了這個(gè)投資定位，還需要對電影院的品類也需要定位,比如看影院適合建設(shè)巨幕影城?汽車影院?杜比全景聲影城?而綿陽作為四川第二大城市，市場前景巨大。最初王征在投資第二家影城的時(shí)候，提前考察了當(dāng)?shù)匾验_業(yè)的3家萬達(dá)影院的運(yùn)營情況，感覺到壓力很大，最后才決定了投資比較有特色的汽車影院，該影院也成為西南地區(qū)第一家汽車影院，如今每晚都是客流滿滿，并吸引諸多像Uber、迪艾斯DS等汽車商家的長期戰(zhàn)略合作。

天還未暗，綿陽中環(huán)汽車影院已排起長龍

在選址租金成本控制方面，切記要把租金成本跟未來票房預(yù)估比例控制在12%以內(nèi)。在影院投資人力成本的管理，中環(huán)是這樣做的：“對于單店來講，更重要的是執(zhí)行力。所以中環(huán)影城單店經(jīng)理的招聘上多是服從意識較強(qiáng)的退伍軍人優(yōu)先。總部管理中心要講專業(yè)度，影院單店要講執(zhí)行力!”

會員+電商沒你想的那么難!

既然會員是根本,那么如何增強(qiáng)會員粘性?王征先生認(rèn)為，要從四個(gè)方面充分做好影院會員建設(shè)：1票價(jià)優(yōu)惠2黃金座位3商業(yè)聯(lián)盟4有效溝通

。“第一個(gè)就是會員利益最大化。你給第三方做那么多的優(yōu)惠，不如給你的會員做。第二就是影廳最好的位置留給會員，就像我們中環(huán)用的辰星的票務(wù)系統(tǒng)當(dāng)中有會員留座功能;第三就是商業(yè)聯(lián)盟，就是商圈合作嘛，這個(gè)大家也都很清楚。第四加強(qiáng)與會員互動溝通，最好的全部都給會員比如休息區(qū)會員專座等。

而在電商與影院購票渠道的平衡維護(hù)上，王征認(rèn)為，影院的第三方票務(wù)合作比例必須降低到60%以下。留20%-30%給會員，還有10%左右留給影院現(xiàn)場買票人員，而影院除了要與類似辰星科技中鑫匯科票務(wù)系統(tǒng)這樣的專業(yè)票務(wù)軟件合作，也要努力建設(shè)自己的“智慧影院”上線之后，會把電商手中的份額轉(zhuǎn)移到我們自己的電商平臺上去。

把差異化做起來!

第一個(gè)是設(shè)備差異化。第二個(gè)就是服務(wù)差異化，第三個(gè)就是會員(活動)差異化，這三點(diǎn)是影院必須考慮的。例如:中環(huán)每家影院都會設(shè)置一個(gè)廳藝術(shù)廳，專門放藝術(shù)影片，對于國產(chǎn)優(yōu)秀的藝術(shù)影片全天候排映，就像馬上要放映的《百鳥朝鳳》是吳天明大師的絕唱，懂藝術(shù)的人是不會錯(cuò)過的!此前3月8日“女神節(jié)”穿旗袍的女子可在中環(huán)藝術(shù)廳免費(fèi)觀看《開羅宣言》等，這些都是屬于差異化營銷。

此外，每個(gè)中環(huán)旗下的影院都標(biāo)配一個(gè)咖啡廳、一個(gè)藝術(shù)廳。

中環(huán)一年賣出10萬杯的特色賣品“手磨咖啡”

中環(huán)會員觀影特色活動

此外，“幸福是什么”的系列討論會：第一個(gè)，什么是幸福?就是陪家人看場電影;第二個(gè)，什么是幸福?就是有看電影的時(shí)候有爆米花的陪伴。

與Uber合作的，中環(huán)U你，也累積了不少人氣。

中環(huán)火星救援“火星種土豆”的會員營銷方案，獲得大地院線營銷策劃一等獎

1、綿陽科技館中環(huán)電影城(西南地區(qū)首家汽車電影城)

地址：四川省綿陽市一環(huán)路東段288號

2、綿陽中環(huán)電影城

地址：四川省綿陽市涪城區(qū)臨園路東段41-43號中環(huán)時(shí)代3樓

3、綿陽中環(huán)三臺同樂影城

地址：綿陽市三臺縣北泉路中環(huán)百樂影城1-4樓

4、四川遂寧中環(huán)電影城

地址：四川省遂寧市船山區(qū)嘉禾西路169號近水樓臺商業(yè)樓三層6號門面

相信通過本文的簡單闡述，各位影院投資人、經(jīng)營者肯定會對影院盈利模式有更深層次的了解，中環(huán)這些“腦洞大開”的營銷案例讓也會讓大家覺得影院營銷不再是個(gè)難題。

（編輯：hxl）