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       在穩(wěn)固其國內(nèi)投影機市場的領(lǐng)先地位后，東芝開始尋找更多的產(chǎn)品出口，以推動其銷量的增長。神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部東芝業(yè)務(wù)群組總監(jiān)高雅利這樣告訴筆者東芝投影機今年的市場策略。

 
高雅利女士

       高雅利告訴筆者，教育、政府采購及金融領(lǐng)域是東芝投影機的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域，對其銷量的貢獻(xiàn)也最大。不過，這些領(lǐng)域因為受南方冰雪災(zāi)害和汶川特大地震改變了地方財政支出的比例，今年這方面對投影機的沖擊是有一定的影響的。因此為了改變這樣的局面，東芝加強在零售等領(lǐng)域的開拓，在七八月間連續(xù)推出三款商務(wù)、家庭娛樂多用途投影機- TDP-SP1/XP1/XP2，以便能在終端零售等領(lǐng)域的有所收獲.

    “事實上，東芝新推出的這幾款入門型商務(wù)投影機從8月份上市場以來，市場的反響不錯。其中低端SVGA投影機TDP-SP1自上市以來大目前為止已經(jīng)出貨2000多臺，這是一個不錯成績。”高雅利表示，目前經(jīng)濟(jì)型投影機已經(jīng)越來越受到各投影品牌的青睞，一線主流投影品牌都在力推經(jīng)濟(jì)型入門投影機，因此可以看到這兩年來SVGA投影機的市場占有率又了很大升高。高總認(rèn)為，這些經(jīng)濟(jì)型投影機的出現(xiàn)，因為價格門檻的降低，不但為中小企業(yè)商務(wù)市場普及投影機產(chǎn)品吹響了前進(jìn)的號角，也使投影機的應(yīng)用層面也在深層次的拓展，如一些低端入門型投影機已經(jīng)廣泛運用到一些如KTV等公眾娛樂場所，、這無疑大大的吸引了更多潛在用戶對投影機關(guān)注度在加強。

    高雅利表示“東芝和神州數(shù)碼還將針對中高端商務(wù)投影市場推出多款新品投影機，進(jìn)一步完善東芝投影機產(chǎn)品線”。從產(chǎn)品線的布局來看，東芝從入門商務(wù)投影機到中端主流商務(wù)市場、再到高端行業(yè)市場，將都有不同的產(chǎn)品的覆蓋。東芝推出的投影機新品覆蓋商務(wù)、教學(xué)、會議、工程、家庭、娛樂等應(yīng)用領(lǐng)域。將極大的滿足了不同商務(wù)群體的需求。

    高雅利說：“今年，我們從服務(wù)、產(chǎn)品線的完善、產(chǎn)品獨特的技術(shù)這三個緯度去推廣東芝投影機。”我們的產(chǎn)品策略是：通過神州數(shù)碼的渠道和零售終端優(yōu)勢，加快低端產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)；保持面向商務(wù)和培訓(xùn)行業(yè)的主流產(chǎn)品的份額；同時，要提升高端產(chǎn)品的市場規(guī)模，加強差異化產(chǎn)品和各種應(yīng)用方案的推廣。

    神州數(shù)碼東芝投影機業(yè)務(wù)總監(jiān)高雅利女士表示：“未來的投影機市場的競爭將不僅是技術(shù)、質(zhì)量和價格層面的競爭，更是品牌與服務(wù)的全方位競爭。投影機用戶不僅應(yīng)該享有卓越的產(chǎn)品，更應(yīng)該擁有一流的貼身服務(wù)。東芝投影機將會擁有完善的服務(wù)體系去做后盾，不僅為消費者帶來了高水準(zhǔn)的服務(wù)體驗，還將客觀地推動整個投影產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的提升，為投影產(chǎn)業(yè)催生出全新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。”

    投影時代點評：從今年上半年的賽迪網(wǎng)的數(shù)據(jù)表明，東芝投影機同期的市場銷售，在國內(nèi)外各大投影品牌中，依然穩(wěn)健地保持著銷量第一的領(lǐng)先位置。據(jù)悉，今年東芝投影機市場的目標(biāo)依然是爭做龍頭老大位置，這種領(lǐng)先與自信，源自東芝產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的創(chuàng)新。綜觀國內(nèi)投影機市場發(fā)展現(xiàn)狀，在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益明顯的大背景下，投影機的渠道資源優(yōu)勢，也已成為企業(yè)與企業(yè)間凸顯彼此差異性的重量級砝碼。借助神州數(shù)碼強大的渠道服務(wù)平臺，2008年后程，東芝投影機將開始新一輪的強勢出擊。

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