【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】BOXLIGHT寶視來，1985年成立于在美國舊金山灣區(qū)!30多年來，BOXLIGHT 穩(wěn)步發(fā)展，用戶遍布全球，相繼在亞特蘭大、新竹、無錫等地建立研發(fā)運營機構(gòu);在華盛頓、臺北、上海等地建立品牌運營中心;2016年更是并購MIMIO，成為顯示應用領(lǐng)域的領(lǐng)導品牌。32年歷史、行銷60多個國家、歷史銷售總量達100萬臺， BOXLIGHT 寶視來這個美國品牌早已在圈內(nèi)深扎根基。在中國，隨著教育行業(yè)的大力發(fā)展，投影機的功能同質(zhì)化嚴重，應用端大同小異，在這樣的情況下，源自美國的投影機品牌BOXLIGHT重啟中國市場，重新塑造品牌，會給我們投影圈帶來怎樣的變革呢?就在剛剛結(jié)束不久的第72屆中國教育裝備展示會上，中國數(shù)字視聽網(wǎng)采訪到了BOXLIGHT寶視來中國營運中心高層領(lǐng)導--董事長李靖及總裁唐曉東先生。

BOXLIGHT（中國）營運中心董事長李靖及總裁唐曉東先生

資本、供應鏈，創(chuàng)新開拓中國市場

BOXLIGHT選擇于2016年重新回歸國內(nèi)投影機市場，在面對如此激烈的競爭環(huán)境，那么BOXLIGHT的整體競爭優(yōu)勢在哪里呢?BOXLIGHT高層認為，“寶視來”這一品牌在2016年11月16日于北京召開了品牌發(fā)布會，廠商以改變促發(fā)展，重視時代脈搏，視行業(yè)發(fā)展為借勢的沖浪運動，彰顯銳意進取的精神。盡管在中國市場開疆拓土的時間不長，但BOXLIGHT寶視來早于1985就已在美國以“BOXLIGHT”創(chuàng)牌，扎實產(chǎn)品規(guī)劃在強大的管理團隊帶領(lǐng)下步步為營，將投影與交互技術(shù)相結(jié)合，進軍千億規(guī)模的專業(yè)顯示市場。

對于中國及美國市場的區(qū)別，BOXLIGHT也有自己的觀點，BOXLIGHT高層認為對于在中國市場的機會，BOXLIGHT寶視來認為中國市場的需求就是中國市場的發(fā)展動力，而“差異化”的需求滿足能力則是品牌發(fā)展的根本。例如上面所講的最強產(chǎn)品線、差異化的HLD光源，渠道利益共同體策略。這些都是國內(nèi)市場所沒有過的“事情”、差異化的價值機遇。BOXLIGHT認為，整合全球資源是其進入中國市場的第一步。“整合全球資源 嫁接中國動力”，BOXLIGHT全球經(jīng)驗、價值和知識交給中國伙伴、并把在中國學到東西推廣到全世界，是第二步。不過，真正成就BOXLIGHT“投影圈變革者”目標，還需要第三部分“凝聚伙伴力量”。即如何將資源分享、能力分享、發(fā)展分享，讓中國伙伴成為利益共同體，并真正受益其中。

BOXLIGHT認為現(xiàn)在中國及美國在應用領(lǐng)域能夠區(qū)同領(lǐng)導全球的發(fā)展，BOXLIGHT作為美國的品牌，是第一家將全世界最優(yōu)秀的資源整合到中國來，在中國落地，將用全球一體化的標準，用國際化的供應鏈的能力，將國內(nèi)創(chuàng)新的能力利用國際的水平將市場做大做強。所以BOXLIGHT將研發(fā)及設(shè)計中心都設(shè)立在中國，用BOXLIGHT寶視來的供應鏈水準、服務水準做成國際品牌類的新產(chǎn)品。

以市場為導向 滿足客戶多元化需求

普教展作為教育行業(yè)的盛會，BOXLIGHT攜帶系列產(chǎn)品重拳出擊，BOXLIGHT高層表示，BOXLIGHT是以顯示應用主導的品牌，本次參展應中國教育市場，高教、普教、幼教方面需求，帶來了以投影機產(chǎn)業(yè)為核心的全系列產(chǎn)品，規(guī)格包括從500流明智能LED投影機到10000流明的DLP投影機，BOXLIGHT兼具3LCD、DLP兩大投影技術(shù);另一方面，BOXLIGHT還擁有包括單燈、雙燈、激光和HLD光源在內(nèi)的四大光源體系。同時，產(chǎn)品形態(tài)上BOXLIGHT還具有微投、教育、商用、工程、短焦和超短焦等不同類型的產(chǎn)品。

這次，BOXLIGHT作為參展商之一提供了多方向的投影方案。其中，Yosemite系列液晶工程投影機，是BOXLIGHT針對高端工程投影機市場的復雜性需求，投放于3LCD工程投影市場的傾力之作。該系列投影機采用中置鏡頭設(shè)計，實現(xiàn)亮度更均勻的畫質(zhì)，亮度標稱為5500流明至8000流明。這一系列的機型在安裝上更加便利，支持360°立體安裝，并且還提供多種可更換的電動鏡頭來實現(xiàn)更精確的調(diào)節(jié)，標準鏡頭具有1.8倍的超大變焦，輕松應對復雜安裝環(huán)境，配置的位置傳感器可自動調(diào)節(jié)視角畫面。無論是大禮堂、報告廳還是耗時較長的演講，都能輕松應對。

Coast系列教學短焦投影機是寶視來根據(jù)應用需求提供的可實現(xiàn)筆觸、手觸的互動教育機型。短焦投影讓小空間也有大作為，投射80寸大畫面只需要75厘米的投影距離就能搞定。燈泡壽命在調(diào)整功耗模式后能實現(xiàn)10000小時左右，長壽耐用的燈泡減少了用戶后期維護的繁瑣。該系列機型搭配了互動教學軟件，教學過程更愉悅，能在一定程度上提高教學質(zhì)量。

在這次展會上，BOXLIGHT重點推出了Kenai系列HLD超短焦投影機。HLD投影機采用的是高亮LED固態(tài)光源，實現(xiàn)了20000小時左右的光源使用壽命，在一眾LED光源投影機中顯得尤為突出亮眼。該系列機型配備有大尺寸且清晰的液晶顯示面板，投射比達到了0.27~0.29，超短焦讓小空間也能投射超大屏影像。其鏡頭可在水平及垂直方向位移以調(diào)整畫面，支持360°投影功能。豐富的接口讓兼容性更強，支持多系統(tǒng)無線投影，機身內(nèi)部配備有兩組10W的揚聲器，演講人不需走來走去也不需額外配備揚聲器。

近年來興起的激光顯示技術(shù)，已經(jīng)在投影市場形成明確的、規(guī)模化的替代效應，那么對于激光投影在教育行業(yè)的應用，BOXLIGHT高層直言，目前從全球來看，激光的熱度是最高的，但是在北美，激光還處于試水性的應用，在歐洲市場是不接受的，歐洲安全規(guī)范是很嚴的，目前是不允許激光投影機進入歐盟市場的。我們不能單純的定義激光是一種好的技術(shù)或領(lǐng)先的技術(shù)，只能說在不同領(lǐng)域進展狀況還不盡相同，但透過激光在中國受歡迎的背后，可以看出用戶對產(chǎn)品的壽命要求更長遠一些，BOXLIGHT今年也有三款基于激光平臺的投影機產(chǎn)品上市，同時也有高亮度的LED光源投影機，市場對于激光的追捧，作為投影產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者，BOXLIGHT表示理解，同時感觸也頗深，但我們認為這可能不是這個產(chǎn)業(yè)走向讓最終用戶接受的一條唯一正確的路。

整合全球資源 嫁接中國動力

對于2017年，BOXLIGHT新產(chǎn)品的推出及重點領(lǐng)域有哪些傾向性，新的營銷策略，BOXLIGHT高層也向我們做了簡單的透露，2017年，公司主要重點是在教育投影和工程投影兩個領(lǐng)域，教育是公司產(chǎn)業(yè)的核心，目前BOXLIGHT共有24款工程機，工程機產(chǎn)品線豐富，包含多種顯示技術(shù)及光源，即有3LCD、雙燈DLP、單燈DLP及激光機，圍繞客戶需求為中心推出適應市場的產(chǎn)品，BOXLIGHT不但擁有豐富的產(chǎn)品資源，更擁有一路成長的合作伙伴，大家有共同的想法和愿望，客戶就能夠得到最好的服務。

站在用戶的角度，好的產(chǎn)品和方案還是遠遠不夠的，售后服務也相當重要，BOXLIGHT高層表示，公司及產(chǎn)品都是通過國際化的管理體系來運營，公司擁有強大的供應鏈管理，品質(zhì)及服務是全球一體化的。在中國，BOXLIGHT圍繞客戶需求，從投影產(chǎn)業(yè)出發(fā)，打造16個平臺以上的產(chǎn)品線，產(chǎn)品規(guī)格超過80多款，技術(shù)類別涵蓋3LCD技術(shù)、DLP技術(shù)，光源包括長壽命單燈雙燈類別，以及固定光源的激光和HLD光源等各類投影機。產(chǎn)品亮度從500流明到10000流明;并圍繞應用生態(tài)圈，建立完善的周邊產(chǎn)品體系，涵蓋互動應用，智能系統(tǒng)，無線分享等，可滿足教育、商用、工程等各類需求。

今天的BOXLIGHT，投影機產(chǎn)品線布局同時擁有3LCD與DLP顯示技術(shù);涵蓋燈泡與固定光源，已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)內(nèi)極少數(shù)具備這樣資源的國際品牌，成為美國品牌的代表之作。尤為可貴的是，作為國際化的品牌，能更貼近中國客戶，提供全方位的產(chǎn)品與方案選擇，讓客戶一站采購無憂使用。中國作為全球領(lǐng)先的應用市場，BOXLIGHT把全球的供應鏈以及中國的創(chuàng)新驅(qū)動深刻的結(jié)合，投入的不僅有資本、供應鏈，還有創(chuàng)新，希望通過這些措施讓BOXLIGHT成為一家全球化企業(yè)中最中國化的一家企業(yè)，在中國市場上最具全球供應鏈競爭優(yōu)勢的一家企業(yè)。

總結(jié)

在中國重新組建BOXLIGHT營運中心，BOXLIGHT始終以用戶的定位和需求為最高目標，以這出發(fā)點來組建BOXLIGHT架構(gòu)及人員，所以BOXLIGHT在中國組建了一個在業(yè)內(nèi)非常優(yōu)秀的團隊，因為只有最優(yōu)秀的團隊才能去洞察消費者的需求。我們對BOXLIGHT這個在美國資深的品牌，重回國內(nèi)市場，相信BOXLIGHT不會讓我們失望，未來就讓我們拭目以待!

（編輯：daisy）